「你们做过类似的吗？」 这问题问了基本等于没问。每家都说做过，每家都能掏出几张漂亮的案例图。真正能筛掉水货的是下面七个问题，按顺序问，问完心里就有数了。 第一个，交付的模型源文件归谁？ 模型是整个项目的底裤。源文件（GLB/FBX、拆分好的部件、材质贴图）归你，还是锁在供应商手里，决定了你以后有没有议价权。问法很直接：合同里能不能写明源文件交付？换一家公司的时候，能不能把资产带走？ 答案含糊的，直接扣分。 第二个，规则逻辑做在哪一层？ 「这个框体不能配那扇门」这类互斥关系，是做在代码里写死，还是做成可配置的规则层？写死的方案，你以后想调整一个搭配规则就得改代码、重新发布、再收一次开发费。规则层做得好的，运营自己在后台就能改。 第三个，报价怎么接？写死的数字，还是接口？ 如果你的价格会随尺寸、材质、汇率、批量折扣变化，那配置器里的价格就必须来自接口或后台计算，不能是前端写死的常量。写死的价格，改一次价就要发一次版，跨境卖家的汇率一波动就是灾难。 第四个，后期改模型、加配色，一次多少钱？ 这是最容易被忽略的长期成本。行业里改一个模型收 200 到 500 欧元的都有，也有一口价包年维护的。签约前问清楚：新增一个配色算什么档？加一个配件呢？价格表比你想象中更能反映这家公司的长期打算。 第五个，移动端的性能谁来保证？ 配置器在电脑上都很顺，上了手机就卡成 PPT 的项目，我见过太多了。要问的是具体指标：首屏模型包体多大、手机上多久能交互、有没有做懒加载。答不出数字的，通常也不做性能测试。 第六个，配置数据和埋点归谁？ 客户配了什么、停了多久、从哪一步放弃的，这些数据比转化率本身更值钱。问清楚：数据存在谁的服务器上、能不能导出、能不能对接你现有的 CRM 或 GA。 第七个，能不能现在打开一个你做的案例，我用手机试？ 第七个问题最狠，也最公平。真做过项目的公司，手机掏出来点开就有，比如我们自己的家具3D选装配置器，客户来公司坐下来第一件事就是掏手机看；只会做 PPT 的公司，这时候会说「案例在客户那边，不方便」。这一条能筛掉市面上相当一部分供应商。
报价单上的三个红旗
低得离谱的首期价，配一份后期按次加价的维护表，总账往往比报价高的方案还贵；按订阅抽成的模式，卖得越好交得越多，用完三年想搬走，数据还带不走；验收标准写成「双方确认满意」，这句话在纠纷里约等于没有。看到这三个里的任何一个，合同先别签。
给供应商打分，我一般用这张表
技术能力（模型管线、规则引擎、跨平台）占 30 分。交付案例的真实度（能不能现场演示）占 25 分。报价透明度（分项报价、长期成本写清）占 20 分。沟通响应（需求变更怎么处理）占 15 分。源文件与数据归属条款占 10 分。七十分以下别考虑，八十五分以上可以谈长期合作。这张表璇玑动画自己接项目时也拿来自查，客户按同样的标准考核我们，双方都省事。 说到底，选供应商这件事，比的是谁问的问题更具体。你问得越细，对方越不敢含糊，签下来的合同也越经得起时间。报价区间和回本账怎么算，3D配置器开发费用那篇有完整拆解；定制项目的完整流程，写在3D选装配置器定制开发服务页里。
常见问题
怎么判断一份报价合不合理？
看分项，不看总价。建模、交互逻辑、系统对接、后期维护应该是分开列的。一份只写总价、没有分项的报价，后期加价的空间一定在。
合同里必须写清哪几条？
源文件与资产归属、验收标准（具体到功能和设备）、后续修改的单价、数据导出权。这四条比价格本身重要，因为价格谈一次，这四条影响后面几年。
几万块的小项目，需要签这么细吗？
需要。项目越小，越经不起返工。合同里写清「交付什么、怎么算验收通过」，对小项目反而是最省事的保护。